Je maatschappelijke missie staat. Maar stroomt je onderneming ook?

Over geldstroom, coherentie en verkopen vanuit bewustzijn en vertrouwen.

Je hebt een maatschappelijke missie. Daar heb je al veel voor gedaan. Je doet aan zichtbaarheid, je hebt een prachtig aanbod en goede website. Je bent er helemaal klaar voor om omzet te genereren. Maar dat blijft helaas nog steeds uit. Elke keer zoek je het antwoord ergens anders, pas je weer iets aan. Misschien nóg meer adverteren, je netwerk uitbreiden of meer investeren? Of misschien nog een ander social media kanaal erbij om zichtbaar te zijn?

Veel ondernemers met een missie lopen hier tegenaan. Je weet precies wat je te brengen hebt, maar je hebt geen of weinig klanten die met je in zee gaan. Eeuwig zonde want je weet dat je iets heel goeds en moois te bieden hebt.

Een geldstroom ontstaat in een groter geheel

De manier waarop je zelf in je onderneming staat, speelt mee. Hoe duidelijk ben je over wat je aanbiedt? Hoe vanzelfsprekend voelt het voor je om daar een goede prijs voor te vragen? Hoe spreek je over je werk? Hoe makkelijk ontvang je geld? En klopt de manier waarop je verkoopt nog met wie je bent en hoe je wilt ondernemen? Of voelt het als een trucje en lijkt het haaks te staan op wat je in de wereld wilt zetten?

 Een gezonde geldstroom vraagt dat de verschillende onderdelen van je onderneming met elkaar samenwerken.

 Je geldstroom gaat niet alleen over geld. Het gaat over de hele beweging tussen waarde creëren, zichtbaar maken, aanbieden, verkopen en ontvangen. Een gezonde geldstroom vraagt dat de verschillende onderdelen van je onderneming met elkaar samenwerken.

Wat zijn die onderdelen dan precies? Je kunt denken aan de waarde die je zelf aan je aanbod toekent, de helderheid van de positionering, je zichtbaarheid, je vertrouwen in je aanbod, maar ook je overtuigingen over geld en verkopen. Deze laatste kan vaak voor veel oponthoud zorgen in je geldstroom. Misschien denk je dat je met jouw missie geen geld mag verdienen omdat je iets goeds voor de wereld doet, of voelt het zelfs egoïstisch? Dit soort gedachten zetten jouw geldstroom vast. Daarom is het belangrijk om jouw bewuste en onbewuste ideeën over geld verdienen en verkopen onder de loep te nemen.

Vaak werkt een onbewust patroon uit je familie nog zo’n vijf tot zeven generaties door.

Onbewuste patronen uit je familielijn

Weet jij hoe jouw familie omging met geld? Was er armoede of juist rijkdom? Vaak werkt een onbewust patroon uit je familie nog zo’n vijf tot zeven generaties door. Dat wordt nogal eens onderschat, maar ik kom het regelmatig tegen bij mijn klanten.

Zelf kwam ik er bijvoorbeeld achter dat mijn geldstroom pieken en dalen kende. Nu weet ik dat je vaak zelf een financieel plafond hebt, een plafond van wat je vindt (en voelt) dat je verdient, en alles wat erboven komt, lost ‘vanzelf’ op. Dan lijkt het alsof je daar geen invloed op hebt.

Interessant genoeg ontdekte ik waar dit op vast zat. Het was iets waar ik normaal gesproken nooit aan zou denken. Het was terug te voeren naar hoe mijn oma vroeger haar geld verdiende. Zij was verpleegkundige en werkte hard. Zoals dat in haar tijd ging, woonde ze bij haar ouders totdat ze getrouwd was. Zij trouwde pas op haar 39^ste met mijn opa. Al die tijd dat ze thuis woonde, was het gebruikelijk dat ze haar zuurverdiende geld afstond aan haar ouders. Zij onderhield hen daarmee. Dat was hoe het toen ging. Sinds ik dit patroon bewust kreeg (dit kwam letterlijk uit een TimeWaver sessie die ik zelf deed), loste dit op en werd alles meer constant.

Coherent verkopen betekent dat wat je verkoopt, waarom je het verkoopt en hoe je het verkoopt met elkaar klopt.

De onderstroom van verkopen

Je kunt een mooi aanbod hebben en professioneel goed zichtbaar zijn, maar tegelijkertijd terughoudend worden als er daadwerkelijk verkocht moet worden. Of je gaat steeds je prijs uitleggen en verdedigen. Of je geeft direct veel, maar hebt moeite met ontvangen. Dit soort patronen zijn niet altijd zichtbaar voor jezelf, terwijl ze veel invloed kunnen hebben op hoe je communiceert, keuzes maakt en je verkoopgesprekken voert.

Coherent verkopen

Coherent verkopen betekent dat wat je verkoopt, waarom je het verkoopt en hoe je het verkoopt met elkaar klopt. Je weet dan voor wie jouw aanbod bedoeld is, welke waarde je levert, waar je wel en niet voor staat en welke prijs daarbij past. Je weet dan ook hoe je een aanbod doet zonder jezelf kleiner te maken en hoe je ruimte laat voor de keuze van een ander.

Verkopen begint vóór het verkoopgesprek

Als alles in je onderneming met elkaar klopt, zou het verkopen met veel meer met gemak moeten gaan. Ik heb dan ook een checklistje voor je gemaakt om te kijken waar het eventueel nog kan haperen. Scoor jezelf eens op de volgende items met ‘ja’ of ‘nee’:

• Ik ben goed zichtbaar voor mijn potentiële klanten

• Ik heb een duidelijk aanbod

• Op mijn website is duidelijk te vinden wat ik doe

• Ik communiceer helder over wat ik doe

• Ik communiceer duidelijk over mijn missie en waarom dit belangrijk is

• Ik ben gefocust in mijn werk

• Ik heb vertrouwen in mijn business

• Ik vind verkopen leuk, het voelt niet als verkopen

• Ik hoef weinig moeite te doen om gevonden te worden, klanten komen als vanzelf naar me toe

Als je op veel van deze vragen een ‘nee’ hebt gegeven, is er zeker werk aan de winkel en kan je goed aan de slag met de afzonderlijke onderdelen.

Betere basis in je onderneming

Coherentie in de geldstroom en onderneming betekent voor mij niet dat alles altijd moeiteloos gaat. Het betekent wél dat de belangrijkste onderdelen van je onderneming dezelfde richting ondersteunen. Jouw purpose zou niets anders moeten zeggen dan je marketing en je verkoop zou moeten aansluiten bij de manier van hoe je onderneemt. De klant die je aantrekt zou je ideale klant moeten zijn. Als je merkt dat dit goed zit, ontstaat er meer samenhang in je onderneming. En daarmee kom je dan ook op een betere basis voor je geldstroom.

Waar stroomt het in jouw onderneming en waar nog niet?

Tijdens het GRATIS Webinar Money Flow op 15 oktober a.s. kijken we naar de verschillende factoren die invloed hebben op de geldstroom binnen je onderneming. We kijken naar waarde, positionering, ontvangen, overtuigingen en de manier waarop je verkoopt. Je krijgt een bredere kijk op jouw Money Flow én ontdekt waar binnen jouw onderneming mogelijk nog ruimte ligt voor meer beweging. Meld je hier GRATIS aan.